三井社长迟迟拖着不签字，让法务们去谈那些非核心条款，顾骜这边也没办法。 他已经大致察觉出对方在琢磨什么歪脑筋了。所以找了个三人私下说话的机会，告诫两名随员： “阿信，一会儿你和贺律师两个人一定要待在一起。三井社长有可能派人一对一盯防，把你们调开我身边。你把索尼随身听给我，再给我两盘空白磁带。今天谈判结束后，我也给你再去买一个。” 杨信急道：“顾哥！一台随身听七八百块钱呢！我不能违反纪律收你这么贵重的东西！” 顾骜把脸一板：“这是工作需要！三井寿司这样打听我们个人从谈判中得到的嘉奖，明显是打算私下里塞我好处，换取我在最终谈判价上再找借口让步。 我们要是不把所有交谈全程录音，确保每一个价格的行程过程衔接完整性，回国遇到诬陷我们的人就说不清了！” “原来是这样……顾哥，我明白怎么做了。”杨信其实还是很有头脑的，只不过他还没上到大二的外事纪律课和取证相关课程，所以这方面实务不太懂，还需要摸爬滚打了一年多的老江湖指点。 顾骜交代完之后，果不其然，才半小时不到，三井寿司就找了个机会，派其他随员以讨论具体问题的借口，分别把贺子强和杨信缠住了。 “顾桑，坐下喝杯咖啡吧。”三井寿司好整以暇地说。 “谢谢，我更希望尽快签约。”顾骜谨慎地把西服口袋里的索尼随身听开着，确保一会儿的整段对话都有始有终、完整性经得起推敲。 三井寿司亲自给顾骜倒了咖啡：“顾桑，还在录音呢？这不是正式谈判，何必呢，一会儿就擦掉吧。会议室里，我们都该录，那是为了防止扯皮。到了这里，我们有的是办法找到各种合理借口，让你最终无害地答应降价，对不对？” 顾骜：“我不明白你的意思。” 三井寿司：“在你们国家，个人的创造力和价值根本不被尊重。你不但为国家发明了这么重要的技术，还亲自主持了技术授权的商务谈判，甚至创造性地谈出了一个除了松下幸之助前辈那种级别的高人、别人谁都谈不出的好条件——可国家才给你4%。 至少120万美元的授权费生意，你自己才拿5万美元，太可怜了！太少了！要是在我们曰本，这样能干的员工，起码得到30%增收金额的奖励！所以我们曰本企业才有全世界最搞笑的KPI！最高效的战斗力！” 三井寿司说到这儿，把咖啡杯放下，身体前倾了几十厘米，音量也压低了两级，很郑重地说：“这样吧，我给你一口价——在目前的最终谈判价格上，无论你再怎么样找借口、巧立名目假装辩不过我方，稍微打点折扣。 不